Seminario - SE 411
Tecniche di vendita avanzate
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Rivolto a
Funzioni Sales, Account Manager, Key Account, Sales Manager, Direttori Vendite.
Obiettivi
Le vendite complesse e i contesti competitivi richiedono tecniche e metodologie sempre più sofisticate e strutturate. Partendo dalle basi del seminario Digital Selling skills & DiSC®, questa giornata approfondisce gli aspetti chiave della vendita con tools specifici concreti e di pronto e immediato utilizzo.
Contenuti
Migliorare la scoperta di bisogni e opportunità
- Strategia e tecnica del percorso di indagine
- I tre livelli di domande del QFM di Festo
- Costruzione di un processo di Question Branching
Migliorare la gestione degli atteggiamenti Clienti
- Il modello dei 7 atteggiamenti Festo
- Prevenire è meglio che combattere
- Schemi e modelli di soluzione e superamento
- Costruzione di un Solving kit personalizzato
Migliorare le capacità di conclusione
- Il modello a 4 fasi Festo
- Tecniche di conclusione efficace ed efficientge
- Aspetti tecnici e premesse alla negoziazione
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