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Seminario - SE 411

Tecniche di vendita avanzate

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Rivolto a

Funzioni Sales, Account Manager, Key Account, Sales Manager, Direttori Vendite.

Obiettivi

Le vendite complesse e i contesti competitivi richiedono tecniche e metodologie sempre più sofisticate e strutturate. Partendo dalle basi del seminario Tecniche di vendita, questa giornata approfondisce gli aspetti chiave della vendita con tools specifici concreti e di pronto e immediato utilizzo.

Contenuti

Migliorare la scoperta di bisogni e opportunità

  • Strategia e tecnica del percorso di indagine
  • I tre livelli di domande del QFM di Festo
  • Costruzione di un processo di Question Branching

Migliorare la gestione degli atteggiamenti Clienti

  • Il modello dei 7 atteggiamenti Festo
  • Prevenire è meglio che combattere
  • Schemi e modelli di soluzione e superamento
  • Costruzione di un Solving kit personalizzato

Migliorare le capacità di conclusione

  • Il modello a 4 fasi Festo
  • Tecniche di conclusione efficace ed efficientge
  • Aspetti tecnici e premesse alla negoziazione

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