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Seminario - SE 317

Internazionalizzazione d'azienda

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Rivolto a

Titolari, responsabili commerciali e impiegati uffici vendita di piccole e medie aziende, addetti agli uffici export, alla vendita e al rapporto diretto con clienti esteri.

Obiettivi

  • Potenziare conoscenze e competenze nella gestione dei rapporti commerciali internazionali
  • Fornire un insieme di strumenti di base per orientarsi verso il mercato internazionale con efficacia

Contenuti

Introduzione all'internazionalizzazione d'impresa. Quali opportunità e quali rischi

Elementi di pianificazione strategica

  • Dall'analisi dei mercati e dei contesti competitivi alla corretta definizione di un Business Plan Internazionale

Linee guida di Marketing strategico e operativo in ambito internazionale

  • Elementi di marketing strategico ed operativo
  • Posizionamento di prezzo e conto economico
  • Organizzazione commerciale
  • Strategie di vendita, comunicazione e PR

Export check-up

  • Come monitorare lo stato della propria organizzazione aziendale in ambito internazionale e valutarne l'adeguatezza ai piani aziendali

Le diverse forme di internazionalizzazione

L'organizzazione operativa di un progetto internazionale

  • Cenni contrattualistica (cenni)
  • Supply Chain Management (cenni)
  • Tutela nei pagamenti internazionali e Gestione del Credito (cenni)

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